podniesienie cen, o 1,5 % i bez ograniczania popytu. To również podnosi marżę zysku z 5 groszy do 6,5 groszy. Jeżeli wszystkie koszty pozostaną takie same, wyższe ceny w efekcie obniżą koszty sprzedaży i koszty operacyjne.
Takie umiarkowane działania przynoszą całkiem wymierne korzyści. Nawet jeżeli będą dotyczyć tylko jednej z dźwigni. Przy czym warto pamiętać, że możemy równolegle używać ich wszystkich.
Podsumowanie
Niedobory środków pieniężnych to nic nadzwyczajnego nie tylko w działalności początkujących firm, ale również tych, które funkcjonują już kilka czy kilkanaście lat. Wbrew pozorom w przypadku tych drugich ryzyko doprowadzenia przedsiębiorstwa do upadłości jest większe niż w przypadku mikroprzedsiębiorstw.
Wyzwaniem dla tych organizacji jest poukładanie procesów i utrzymanie kontroli nad nimi. Równie ważne staje się też utrzymanie kontroli nad finansami. Poczucie sukcesu powoduje, że z zapałem zawierane są kolejne transakcje z klientami, kupuje się kolejne środki produkcji, w tym środki trwałe. Optymizm kończy się wraz z nadmiernym wzrostem obciążeń przedsiębiorstwa jako konsekwencją tych działań.
Zrównoważony wzrost na bazie własnych środków może być dość umiarkowany. Zręcznie manewrując wspomnianymi dźwigniami, można go całkiem ładnie „ podkręcić” i kontrolować. Jednak szczególnie spektakularne wzrosty to zwykle droga do „ sukcesu” zakończonego katastrofą.
Bibliografia:
1. Verne Harnish, Scaling Up. Dlaczego niektóre firmy odnoszą sukces, a inne nie?
2. Neil C. Churchill, John Mullins, Harvard Business Review, May 2001, How Fast Can Your Company Afford to Grow?
Małe i średnie firmy zwykle przeszły już przez fazę tworzenia produktu i usługi oraz szukania swojej niszy rynkowej. Zazwyczaj mają już swojego klienta i generują coraz większe przychody. Ich problemem nie jest brak możliwości wytwarzania produktu lub świadczenia usługi. Nie jest też problemem pozyskanie kupujących.
Janusz Szyszko
CEO, Navigo Finance smart-magazine. pl
63