GOSPODARKA I FINANSE
Uzyskaną powyżej prognozę możliwego wzrostu sprzedaży o 19,6 % należy interpretować w ten sposób, że jeżeli Nasza Firma: wzrośnie w następnym roku mniej niż obliczona wartość, posiadanych środków pieniężnych nie wykorzysta zatem do wsparcia tego wzrostu, będzie próbowała rosnąć szybciej niż 19,6 % w skali roku, musi więc pozyskać więcej środków ze swojej działalności lub znaleźć dodatkowe finansowanie.
W drugim przypadku, jeżeli nie pozyska dodatkowego finansowania, stanie w obliczu niedoboru środków na pokrycie kosztów i zapłatę zobowiązań. W skrajnym przypadku może zajrzeć tu w oczy widmo upadłości. Niestety ta ostatnia możliwość jest bardzo często niedoceniana i ignorowana przez przedsiębiorców. Przy małych niedoborach prowadzi do zahamowania rozwoju, nawet jeżeli potencjał do szybszego wzrostu istnieje. Przy większych niedoborach przedsiębiorstwo „ hoduje sobie bankructwo”.
Trzy dźwignie wzrostu
Najciekawsze jest to, co Nasza Firma może zrobić dla osiągnięcia wyższego wzrostu niż ten hipotetyczny, obliczony powyżej. Powiedzmy, że ma potencjał do szybszego wzrostu, a jedynym ograniczeniem jest dostępność środków pieniężnych. Zakładamy przy tym, że z różnych powodów nie chce lub nie może skorzystać z dodatkowego finansowania zewnętrznego. Chce opierać swój wzrost na własnych możliwościach.
W takiej sytuacji firma ma trzy możliwości – trzy dźwignie, za które może pociągać, aby doprowadzić do szybszego wzrostu.
Dźwignia 1: Przyspieszenie przepływu środków pieniężnych Użyjemy jej, przyjmując, że słuszne jest założenie, iż istnieją możliwości: nakłonienia klientów do szybszej spłat należności( np. z 70 do 66 dni;-5,7 %), skrócenia rotacji zapasów( z 80 do 74 dni;-7,5 %),
Zobaczymy wtedy, jak wpłynie to na dostępność środków pieniężnych i tempo rozwoju firmy mierzone wzrostem sprzedaży.
Dźwignia 2: Redukcja kosztów, a tym samym zwiększenie marży zysku Zamiast przyspieszać przepływ środków pieniężnych, przedsiębiorstwo może dążyć do zmniejszenia kwoty środków pieniężnych angażowanych do finansowania działalności. Założymy, że menedżerowie Naszej Firmy są w stanie wynegocjować od kluczowych dostawców lepsze ceny.
Zmniejszą w ten sposób koszty sprzedaży z 60 % do 59 %. Założymy, że uda im się obciąć również koszty operacyjne o pół punktu procentowego, obniżając je z 35 % do 34,5 % sprzedaży. Spowodowałoby to zmniejszenie środków pieniężnych potrzebnych do sfinansowania kolejnego cyklu z 65,5 groszy do 64,45 groszy, co oznacza oszczędność 1,05 grosza złotówkę sprzedaży.
Dźwignia 3: Podniesienie cen – zwiększenie marży zysku z drugiej strony. Zamiast przyspieszać przepływ środków lub obniżać koszty, Nasza Firma mogłaby osiągnąć ten sam rezultat, podnosząc ceny. Przy założeniu, że rynek to zaakceptuje. Założymy, że możliwe jest niewielkie
62 # 2 lipiec 2026