MOJA FIRMA
W trakcie planowania sprzedaży na następny rok nie powinno się myśleć w kategoriach : „ dodajmy do zeszłorocznego planu jakiś % i jedziemy ”. Musimy ostrożnie , ale i odważnie , spojrzeć w przyszłość , aby zrealizować budżety i cele firmowe lub przynajmniej optymalizować koszty i równoważyć potencjalne straty .
Choć dane historyczne są ważnym punktem odniesienia , kompleksowe planowanie sprzedaży obejmuje analizę zarówno przeszłych wyników , jak i bieżących trendów rynkowych , konkurencji , innowacji oraz czynników zewnętrznych . Warto również elastycznie dostosowywać plany w miarę zmian w otoczeniu biznesowym .
Planowanie sprzedaży firmy to złożony proces , który wymaga uwzględnienia różnych czynników . Owszem , dane historyczne , takie jak wcześniejsze wyniki sprzedaży , mogą stanowić istotną część tego procesu . Ale opieranie się wyłącznie na nich może być niewystarczające . Oto kilka czynników , które również należy uwzględnić :
W tym kontekście trzeba pamiętać , że pomiędzy managerami i handlowcami trwa przepychanka w kontekście prognoz i celów sprzedażowych . Łatwo się okopać na pozycjach , a trudniej jest spojrzeć obiektywnie , wychodząc poza to , co jest do osiągnięcia , i skupić się na tym , „ jak to zrobić ”.
1 . Analiza trendów rynkowych : zrozumienie , w jaki sposób zmieniają się trendy na rynku , może pomóc w przewidzeniu przyszłego popytu na produkty lub usługi firmy .
2 . Badanie konkurencji : śledzenie działań konkurencji pozwala zidentyfikować nowe możliwości i unikać potencjalnych zagrożeń . Analiza konkurencyjna może również dostarczyć informacji na temat tego , jakie strategie marketingowe są skuteczne .
3 . Nowe produkty / usługi : jeśli firma planuje wprowadzenie nowych produktów lub usług , należy uwzględnić ich potencjalny wpływ na sprzedaż .
4 . Zmiany regulacyjne : zmiany w przepisach prawnych mogą wpływać na sposób funkcjonowania firmy i jej zdolność do sprzedaży .
5 . Analiza demograficzna : zrozumienie demografii docelowej grupy klientów może pomóc w dostosowaniu strategii sprzedaży do zmieniających się preferencji i potrzeb klientów .
6 . Innowacje technologiczne : postęp technologiczny może wpływać na sposób , w jaki klienci korzystają z produktów i usług , co z kolei oddziałuje na strategie sprzedaży .
7 . Prognozy ekonomiczne : sytuacja gospodarcza kraju czy regionu może wpływać na siłę nabywczą klientów , co ma istotne znaczenie dla prognoz sprzedaży .
42 # 3 grudzień 2023