Na drugim biegunie jest generowanie wartości za pomocą nowoczesnych narzędzi. Do takich można zaliczyć repricery, które na marketplace’ ach mają kolosalne znaczenie dla sukcesu sprzedażowego. Dotyczy to zwłaszcza dystrybutorów markowego towaru, którzy muszą konkurować głównie ceną.
Repricery to narzędzia, które w czasie rzeczywistym dostosowują cenę produktów, aby była możliwie najbardziej konkurencyjna w danym momencie. W rezultacie te same produkty można sprzedawać z narzutem dostosowanym do aktualnego popytu, dążąc do osiągnięcia zysku dodatkowego. Ten z kolei, może osiągać nawet kilkadziesiąt procent w skali roku. Większy zysk sprawia, że koszty narzucane przez platformy sprzedażowe nie są tak odczuwalne.
Właśnie dlatego zarządzanie kosztami na marketplace’ ach nie powinno być działaniem reaktywnym, a częścią długofalowej strategii. Warto pamiętać, że inwestycje w technologię, logistykę, marketing czy obsługę klienta zwracają się wraz z upływającym czasem. Zarówno w postaci wyższych przychodów, ale także lepszej reputacji, większej efektywności i odporności na zmiany rynkowe.
Podsumowując, sprzedaż na marketplace’ ach to nie tylko kwestia wyboru i włączenia odpowiednich platform – to złożona strategia, w której koszty są nieuniknione. Jednak tym, na co sprzedawcy mają wpływ, jest sposób zarządzania, a to właśnie on decyduje o tym, czy koszty są ciężarem, który ciągnie biznes w dół, czy trampoliną do międzynarodowego sukcesu.
Koszty jako inwestycja w rozwój
Sprzedaż na marketplace’ ach to dziś jeden z najskuteczniejszych sposobów na dotarcie do szerokiego grona klientów – zarówno lokalnie, jak i globalnie. Jednak za dostępem do tej ogromnej bazy konsumentów kryją się koszty i techniczne niuanse mogące zadecydować o sukcesie lub porażce całego przedsięwzięcia.
Na pierwszy rzut oka opłaty prowizyjne, koszty logistyki, reklamy czy obsługi klienta mogą wydawać się przytłaczające. Mimo to w rzeczywistości – odpowiednio zarządzane – otwierają drzwi do wyprzedzenia konkurencji. Dobrze zaplanowane umożliwiają skalowanie sprzedaży, budowanie rozpoznawalności marki i zdobywanie lojalnych klientów.
Jakub Pietraszek
CEO w Nethansa smart-magazine. pl
35