Ekspansja międzynarodowa wymaga myślenia wielowymiarowego, niejednoznacznego i opartego na analizie wielu scenariuszy jednocześnie.
precyzja: jest to zintegrowany zestaw działań zaprojektowanych w celu stworzenia trwałej przewagi nad konkurentami. Nie mapy marzeń, nie hasła motywacyjne – działania. Spójne, logiczne, wzajemnie się wzmacniające.
Biznes jak gra w go
Proste strategie przypominają warcaby – mają ograniczoną liczbę ruchów i łatwe do przewidzenia scenariusze. Bardziej złożone modele biznesowe są jak szachy – cechuje je większa liczba figur, możliwość kombinacji i manewrów.
Ale w globalnym handlu obowiązują zasady gry w go, czyli w starożytną strategiczną grę z Chin. Tam zwycięstwo można osiągnąć na kilku poziomach równocześnie: poprzez zdobywanie przestrzeni, eliminowanie pionów albo odcinanie przeciwnika od kluczowych obszarów.
Ekspansja międzynarodowa wymaga właśnie takiego myślenia: wielowymiarowego, niejednoznacznego, opartego na analizie wielu scenariuszy jednocześnie. To nie sprint po jedną nagrodę – to układanka, w której każdy ruch zmienia układ sił.
Strategia eksportowa jest częścią strategii biznesowej
Firmy często traktują strategię eksportu jako osobny dokument. Tymczasem ona powinna być naturalną konsekwencją strategii biznesowej. To w niej spina się cała konstrukcja: procesy sprzedażowe, marketingowe, operacyjne, IT, komunikacyjne, targowe i rozwojowe.
U podstaw leży technologia i dane. Żyjemy w czasach, w których większość firm posiada ogromne wolumeny informacji, a mimo to nie potrafi zamienić ich w przewagę. Tymczasem właściwa analiza danych jest równie ważna jak produkt czy cena. To dzięki niej można identyfikować rynki, segmenty klientów, przewagi i zagrożenia – zanim zrobi to konkurencja.
Istnieje starożytna mądrość trafiająca dziś w sedno biznesu: jeśli znasz siebie i swojego przeciwnika, wygrasz każde starcie. Jeśli znasz tylko siebie – wygrasz połowę bitew. Jeśli nie znasz ani siebie, ani przeciwnika – każda potyczka stanie się zagrożeniem.
W eksporcie ta logika jest oczywista. Bez analizy własnego potencjału, zasobów, kompetencji i ograniczeń trudno podjąć jakąkolwiek decyzję o kierunku działania. Bez poznania rynku docelowego, jego wymogów, struktury, regulacji i konkurencji – jest to niemożliwe.