odbiorców wręcz wymaga, by ich partner miał zarejestrowaną firmę na miejscu, chociażby po to, by można było założyć lokalne konto bankowe czy wykupić odpowiednie ubezpieczenia.
Problem w tym, że ubezpieczenie dla firmy działającej w USA, ale nieposiadającej tam siedziby, może kosztować nawet trzykrotnie więcej. Dla mniejszych partnerów nie ma takiego wymogu, ale im większy kontrahent, tym większe oczekiwania. W praktyce decyzja o zakładaniu spółki zależy od branży, skali i modelu współpracy.
Jak znaleźć wiarygodnego klienta?
przygotowują się mądrze. Wymaga analizy produktu, zrozumienia kultury, właściwej certyfikacji, wyboru odpowiedniego partnera i długofalowego myślenia o rozwoju. Nie wybacza przypadkowych działań, ale daje ogromne możliwości tym, którzy budują swoją strategię świadomie.
Najważniejsze jest jedno – Stany Zjednoczone nie są rynkiem dla firm tanich. Są rynkiem dla firm wartościowych, innowacyjnych i odważnych. Dla tych, które wiedzą, co ich produkt potrafi rozwiązać, a także które potrafią pokazać to we właściwy sposób.
Najtrudniejszym elementem wejścia do USA jest znalezienie partnera, który nie tylko chce współpracować, ale jest także rzetelny. Oczywiście można korzystać z płatnych wywiadowni, takich jak Dun & Bradstreet, ale równie wartościowym i często darmowym narzędziem jest Better Business Bureau. To instytucja publiczna, która sprawdza i ocenia firmy, a jej dane są rzetelne i szeroko wykorzystywane przez Amerykanów.
Kluczowe jest także zdefiniowanie jasnych zasad współpracy: ceny, terytorium, zakresu sprzedaży. To nie tylko formalność – to fundament, który chroni obie strony i zapobiega przyszłym konfliktom.
Wejście do USA to proces – długi, wymagający i absolutnie możliwy
Rynek amerykański jest trudniejszy od europejskiego, ale nagradza tych, którzy
Sylwester Klarowicz
Właściciel, Profi System smart-magazine. pl
21