LUDZIE I BIZNES
narodowego. Są to produkty finansowania handlu( z ang. Trade Finance), a wśród nich ubezpieczenie należności eksportowych. To swego rodzaju polisa AC, ale nie dla pojazdów, ale dla należności eksportowych.
Mogłoby się wydawać, że 100 % należności w handlu międzynarodowym powinno być ubezpieczonych. Jednak, jak pokazują dane Polskiej Izby Ubezpieczeń, w roku 2024 tylko 957 mln PLN polskiego eksportu zostało objęte polisami ubezpieczenia. Oznacza to, że tylko 0,6 % wysyłanych z Polski towarów lub usług było zabezpieczonych. Takie dane oczywiście przerażają, tym bardziej, że mamy coraz więcej zatorów płatniczych, a gospodarka światowa wyraźnie zwolniła.
DJ: Jakie są zatem obiektywne przyczyny takiego stanu rzeczy? Co wpływa na niechęć przedsiębiorców wobec tego typu rozwiązań?
WM: Odpowiedź nie może być jednoznaczna, ponieważ istnieje wiele czynników wpływających na sytuację. Po pierwsze chęć pozornego zaoszczędzenia na kosztach, ponieważ ubezpieczenie – jak każdy produkt finansowy – kosztuje. Dlatego tak wielu przedsiębiorców do czasu, aż nie wydarzy się „ wpadka”, czyli brak zapłaty za wysłany towar czy wykonaną usługę, nie bierze nawet pod uwagę kwestii ubezpieczenia.
Po drugie właściciele firm są często nieufni wobec produktów, których zasad działania nie rozumieją, a tak właśnie jest z ubezpieczeniem należności. Szczególnie procedura uzyskania polisy jest dość skomplikowana. Przed wystawieniem dokumentu ubezpieczyciel będzie chciał sprawdzić portfel odbiorców, którzy zostaną objęci ubezpieczeniem. Następnie dokona weryfikacji ich sytuacji ekonomiczno-finansowej. Dopiero później przyznany zostanie indywidualny limit ubezpieczeniowy.
Po trzecie brak solidnej wiedzy na temat ubezpieczenia należności. Szkolenia lub wykłady związane z tymi zagadnieniami prowadzone są najczęściej przez jednego z ubezpieczycieli, którzy oferują ten produkt na polskim rynku. To m. in. KUKE, Coface, Alianz Trade, Atradius, Credendo czy Ergo Hestia. Każdy z nich skupi się w zasadzie wyłącznie na pozytywnych stronach swojego rozwiązania, nie wspominając zbyt wiele o wyłączeniach czy ograniczeniach w zakresie obowiązywania polis. Wszystko po to, aby nie zarażać do swojego produktu
26 # 1 marzec 2026