potencjalnych klientów. To może mieć jednak późniejsze reperkusje w postaci braku wypłaty z polisy, a w konsekwencji rozpowszechnianie negatywnych opinii o omawianych rozwiązaniach.
Podsumowując kwestię niskiego wykorzystania produktu zabezpieczającego eksport, jakim jest ubezpieczenie należności eksportowych, można stwierdzić jedno. Edukacja, edukacja i jeszcze raz edukacja, ale prowadzona przez zewnętrznych specjalistów, takich jak ja, którzy nie są związani z żadnym ubezpieczycielem, a dzięki temu pozostają obiektywni. Takie podejście sprawi, że będziemy mieć wyedukowanych przedsiębiorców, którzy będą świadomie wybierać najlepsze dla siebie rozwiązania.
DJ: Przejście od 100 % przedpłaty do oferowania klientom kredytu kupieckiego jest kluczowym momentem dla rozwoju eksportu. Jakie metody weryfikacji kontrahenta( w tym twarde wskaźniki finansowe i procedury due diligence) są najbardziej skuteczne w minimalizowaniu ryzyka na tym etapie?
WM: Kluczowy moment w działalności eksportowej każdego przedsiębiorstwa, które
chce dalej się rozwijać na arenie międzynarodowej, związany jest nieodzownie ze zmianą sposobu rozliczeń. Żaden klient nie zdecyduje się na rozwój współpracy, bazując tylko i wyłącznie na przedpłatach. Dlatego tak ważne jest właściwe przygotowanie gruntu do takiej zmiany. Jedną z podstawowych rzeczy, jaką należy wówczas zrobić, jest weryfikacja takiego kontrahenta bez względu na to, jak długo trwała współpraca oraz jak się ona układała.
Można jej dokonać oczywiście na kilka sposobów. Po pierwsze zaangażować kancelarię prawną, która weźmie na siebie ten proces. Jest to o tyle ryzykowne, że kancelaria sprawdzi wszystkie rejestry pod kątem postępowań sanacyjnych, układowych czy upadłościowych, ale nie dokona pełnej analizy ekonomiczno-finansowej klienta.
Po drugie zaangażować własny dział finansowy ze szczególnym uwzględnieniem analityka czy kontrolera finansowego. Jest to jednak proces czasochłonny oraz obraczony ryzykiem braku danych.
Po trzecie skorzystać z profesjonalnych wywiadowni gospodarczych, takich jak: Polska Wywiadownia Gospodarcza, Coface,
smart-magazine. pl
27