GOSPODARKA I FINANSE
Przychód ze sprzedaży jest najbardziej zawodną miarą sukcesu. Przedsiębiorca powinien zdecydowanie większą wagę przywiązywać do marży brutto oraz poziomu zysku brutto. Jednak najważniejszą i rzeczywistą miarą sukcesu jest kluczowy wskaźnik efektywności( KPI) w postaci ROIC w połączeniu z wielkością zainwestowanego kapitału, jaki przedsiębiorca wniósł i utrzymuje w prowadzonym przedsiębiorstwie.
cy zwrot z zainwestowanego kapitału powinien być znacznie wyższy. Tylko wtedy rekompensata będzie zadowalająca.
Czy zaspokajanie potrzeb rynku może być wysokodochodowe?
Odpowiedź zależy od tego, czy przedsiębiorca potrafi przestawić swoje podejście z myślenia o przychodzie ze sprzedaży swoich wyrobów i usług na myślenie o marży uzyskiwanej na sprzedaży. Częścią rozwiązania, jak lepiej służyć swoim klientom i uzyskiwać wysokie profity, jest ponowna sprzedaż produktów, materiałów lub usług wytwarzanych przez inne firmy. Do nich dodawana jest praca własna swoich pracowników, aby to wszystko połączyć w jedną sprzedawalną całość.
Przyjrzymy się dobrze i pomyślmy o dostarczonych z zewnątrz dobrach i usługach jako o kosztach, które tylko „ przelatują” przez naszą firmę. Tak naprawdę są tylko „ przynętą” mającą za zadanie przyciągnięcie klientów do tej bardziej dochodowej części całej transakcji, którą zawieramy z klientem: do tego, co sami robimy dla swojego kontrahenta. Tylko ta część przychodu pozostaje do dyspozycji naszego przedsiębiorstwa i nią możemy rozporządzać dla pokrycia kosztów działalności i wypracowania satysfakcjonującego zysku.
Jest to właśnie marża na sprzedaży. Jej poziom decyduje, czy firma jest w stanie pokryć wszystkie swoje koszty operacyjnej działalności, koszty sprzedaży oraz koszty zarządu. Ale czy jest w stanie z tej części przychodów wypracować jeszcze wystarczający zysk?
W jednym z poprzednich artykułów przytoczyłem za Gregem Crabtree, że standardowy próg rentowności mierzący moment przekroczenia granicy kosztów stałych jest błędny. Przynajmniej w odniesieniu do małych przedsiębiorstw. Zanim firma go osiągnie, może już upaść.
Wspomniany ekspert doszedł do wniosku, że dla większości małych przedsiębiorstw( około 70 %) najlepszą miarą skuteczności
58 # 1 marzec 2026