cego polską firmę, który dopiero po wpłaceniu okrągłego miliona złotych zlecił audyt wybranej przez siebie stacji przeładunkowej na granicy. Gdy przeczytał kilkudziesięciostronicowy raport dyskwalifikujący partnera, postanowił zerwać transakcję, nie mając jednak świadomości fundamentalnej różnicy prawnej między zadatkiem a zaliczką.
Ostatnim elementem ryzyka eksportowego jest mityczna „ siła wyższa” i jej zderzenie z brutalną rzeczywistością. Wiele firm ze Skandynawii czy Austrii obawia się, że uderzenia rakietowe zniweczą dostawy skomplikowanego sprzętu, takiego jak drogie kotły parowe na biomasę. Tymczasem ukraińska rzeczywistość potrafi spłatać zupełnie inny, logistyczny figiel.
Dowodzi tego przypadek transportu z cennymi przemysłowymi powerbankami, realizowanego na warunkach DAP( dostarczenie towaru do Kijowa na odpowiedzialność dostawcy). Pełny samochód wylądował w przydrożnym rowie pod Lwowem, jednak nie przez pociski wroga, a z banalnego i bardzo ludzkiego powodu – kierowca po prostu zasnął za kółkiem.
sto zapomina się w dążeniu do podpisania kolejnego intratnego kontraktu.
W ostatecznym rozrachunku jednak ukraiński rynek to dla odważnych i dobrze przygotowanych firm szansa na historyczny rozwój. Z pomocą idą ogromne środki unijne – program Ukraine Facility zakłada wpompowanie w tamtejszy ekosystem aż 8 miliardów euro na celowe inwestycje. Instytucje finansowe nie pozostają w tyle. Bank Gospodarstwa Krajowego od grudnia ubiegłego roku przyjmuje wnioski projektowe, a Bank Ochrony Środowiska już od maja finansuje działalność polskich przedsiębiorców z użyciem atrakcyjnych kredytów celowych. Klucz do sukcesu to mądre zarządzanie ryzykiem, odrzucenie huraoptymizmu na rzecz procedur i rzetelna znajomość prawa.
8 miliardów w puli
Na koniec muszę wyartykułować jasne ostrzeżenie dla wszystkich przedsiębiorców, którzy angażują się w interesy i fizycznie przebywają na terenie Ukrainy. Życie w stresie, pośród alarmów, wyjących syren, spadających rakiet i zarwanych nocy niesie za sobą wysokie ryzyko ekstremalnego wyczerpania. Negatywne konsekwencje psychologiczne dotykają przedstawicieli biznesu w równym stopniu, bez względu na narodowość, o czym niestety zbyt czę-
Roman Dryps
Dyrektor, Polsko-Ukraińska Izba Gospodarcza
smart-magazine. pl
27