Eksportowa ruletka, czyli jak nie utopić milionów

w drodze do Afryki i Ameryki Południowej?

Kupując nowe Lamborghini z salonu, nikt przy zdrowych zmysłach nie rezygnuje z pełnego pakietu ubezpieczeń. Wyobraźmy sobie jednak prezesa dużej grupy firm, który wynegocjował ze spółką leasingową brak polisy AC dla takiego auta. Brzmi jak czysta abstrakcja? Tymczasem dokładnie według tego schematu zachowują się polscy przedsiębiorcy, radośnie wysyłając towar warty miliony na drugi koniec świata. Opierając się wyłącznie na dobrym przeczuciu, ryzykują firmowym dorobkiem. W kuluarach naszego eksportu wciąż krąży mit „ stuprocentowej przedpłaty”, który skutecznie dławi międzynarodowy handel. Zastanówmy się, jak ułożyć biznes na rynkach trzecich, by przestać wpisywać zagraniczne kontrakty w rubrykę bolesnych strat.

28 # 2 lipiec 2026