GOSPODARKA I FINANSE
W okolicach 10 milionów złotych obrotu wyczerpuje się dotychczasowy model zarządzania. Firma staje się zbyt duża, żeby działać jak mikroprzedsiębiorstwo, a jednocześnie zbyt mała, by funkcjonować jak duża organizacja.
DJ: W wielu branżach zarządzanie płynnością finansową przypomina chodzenie po polu minowym ze względu na długie cykle projektowe, opóźnienia w płatnościach czy konieczność ciągłego kredytowania materiałów, o czym zresztą przed chwilą Pan wspomniał. Jakie prewencyjne metody stabilizacji cash flow rekomenduje Pan zatem dynamicznie rosnącym podmiotom, aby skutecznie zabezpieczyć je przed systemowymi zatorami płatniczymi?
JS: Zacznę od postawienia tezy, że „ systemowe zatory płatnicze” powodowane są głównie problemami zewnętrznymi, niezależnymi od samej firmy. Problemem wewnętrznym organizacji jest natomiast duża podatność na te zatory i brak zdolności radzenia sobie z nimi. Każda branża ma swoje specyficzne uwarunkowania, jak chociażby długość cykli produkcyjnych, konieczność finansowania dużych zapasów materiałów albo ponoszenia wysokich nakładów inwestycyjnych.
Jednak w ramach danej branży zawsze znajdą się przedsiębiorstwa, które dobrze radzą sobie z tymi uwarunkowaniami, a także takie, dla których jest to dużym wyzwaniem. Musimy pamiętać o pewnej prawidłowości: wzrost przychodów „ wysysa” pieniądze z przedsiębiorstwa. Dynamiczny wzrost sprzedaży będzie wymagał równie dynamicznego wzrostu nakładów, ale wyprzedzającego wpływy środków pieniężnych ze sprzedaży. Przed osiągnięciem przychodu należy zakupić dodatkowe, stosownie do przewidywanego wzrostu, materiały i inne aktywa oraz zatrudnić dodatkowych pracowników.
Możliwości sfinansowania tych wydatków powiązane są z wielkością środków pieniężnych wygenerowanych i zatrzymanych w firmie w poprzednim okresie. Jeżeli przedsiębiorstwo zanotowało w wcześniej przyrost zysków i zakumulowanych środków pieniężnych o 10 %, to w kolejnym okresie może o tyle zwiększyć nakłady ze środków własnych.
Najprostszym sposobem zabezpieczenia się przed problemami z płatnościami będzie więc przyjmowanie zamówień rosnących
12
# 3 wrzesień 2026