EKSPANSJA ZAGRANICZNA
Akredytywa w obrocie międzynarodowym to produkt finansowy, który polega na tym, że bank kupującego zobowiązuje się do zapłaty sprzedawcy pod warunkiem, że przedstawione dokumenty handlowe są zgodne z warunkami wskazanymi w akredytywie. Mechanizm ten znacząco ogranicza ryzyko niewypłacalności kontrahenta, ponieważ odpowiedzialność za płatność przejmuje bank.
Akredytywa działa według zasad ICC( UCP 600), co zapewnia jednolite standardy kontroli dokumentów na całym świecie. Nawet drobna rozbieżność w dokumentacji może zablokować wypłatę, dlatego jej przygotowanie wymaga dużej precyzji. To jedno z najbezpieczniejszych narzędzi w handlu międzynarodowym, szczególnie przy rynkach podwyższonego ryzyka.
Tak było choćby w przypadku współpracy pewnej polskiej firmy z czeskim odbiorcą. Najpierw przedpłaty. Później dostawy na przelew – każda opłacona bez zarzutu. To zachęcało do zwiększania wolumenów. Milion, dwa, cztery, sześć – wszystko regulowane w terminie. Do momentu, gdy kwota zamówienia przekroczyła osiem milionów. Te środki do polskiego biznesu już nie dotarły. Przedsiębiorca po drugiej stronie wpadł w problemy płynnościowe, które finalnie zakończyły się procesem restrukturyzacji. To oznaczało dla polskiego eksportera, że nie otrzyma żadnych pieniędzy za wysłany towar. Ewentualnie tylko niewielką ich część. Tak czy inaczej zanotował stratę na tej wymianie międzynarodowej.
A można było tego uniknąć, gdyby narzędzia zabezpieczenia należności zostały użyte już na starcie.
Jeszcze bardziej przejmująca jest historia współpracy polskiego producenta z włoską firmą, która trwała … dwadzieścia lat. Dwie dekady budowania relacji i pełnego zaufania. Gdy nagle płatność za kolejną partię nie nadeszła, właściciel postanowił pojechać na miejsce. To, co zobaczył, było symbolem bezradności wobec zbyt dużego kredytu zaufania: stara fabryka już nie istniała, a pod nowym adresem znajdował się jedynie kontener. Firma została przerejestrowana, majątek przeniesiony, a polski eksporter – został z niczym. Nie dlatego, że był nieostrożny. Dlatego, że zaufał za bardzo.
Narzędzia, które realnie chronią eksportera
Wszystkie te sytuacje prowadzą do jednego wniosku: skuteczny eksport nie opiera się na intuicji, tylko na procedurach. A te sprowadzają się do odpowiedniego wykorzystania narzędzi finansowania handlu. Akredytywa będąca gwarancją bankową dla obu stron. Inkaso, które – choć mniej bezpieczne – stanowi alternatywę w sytuacjach trudnych. I w końcu ubezpieczenie należności pozwalające spać spokojniej, o ile przedsiębiorca wie, co kryje się w drobnym druku ogólnych warunków. Wszystkie te instrumenty istnieją, są dostępne i działają, wystarczy tylko zacząć z nich korzystać.
Przy akredytywie kluczowym warunkiem jest zrozumienie zasad jej działania po to, aby funkcjonowała poprawnie i bezpiecznie dla każdej ze stron transakcji handlowej na rynku międzynarodowym. Jedną z podstawowych zasad jest tzw. lustrzane odbicie, czyli zadbanie
24 # 5 listopad 2025