Zmiana podejścia z obserwowania przychodów na śledzenie marży brutto ma znaczenie również dla układania planów finansowych na przyszłość. Zdecydowanie bardziej zasadne jest powiązanie planowanych zysków i przepływów pieniężnych z marżą brutto z prowadzonej działalności podstawowej niż z wielkością przychodu ze sprzedaży.
Miary sukcesu finansowego
Niestety niektóre z nich są niemiarodajne, inne wręcz zafałszowują rzeczywistość. Pierwsza miara z brzegu – przychody ze sprzedaży. Powszechnie stosowana jest do porównywania przedsiębiorstw między sobą oraz efektów działania tej samej firmy w kolejnych okresach. Czy jest to jednak dobry wyznacznik? Czy przypadkiem nie zafałszowuje rzeczywistości?
Przychód ze sprzedaży jest najczęściej nieporównywalny dla różnych branż i działalności. Może być również niemiarodajny w ramach tej samej branży, jeżeli modele biznesowe przedsiębiorstw różnią się między sobą. Porównajmy przychody firmy handlującej towarami niskomarżowymi z takimi samymi przychodami firmy usługowej. Czy będą takie same? Nie. Firma handlowa sprzedaje towary będące wyrobami innego producenta. Stanowią one w jej przychodzie bardzo duży udział.
Czy firma produkcyjna, w której bezpośrednie koszty wytworzenia stanowią 40 – 50 % przychodu, to taka sama organizacja, jak firma handlująca wysokomarżowymi towarami luksusowymi? Na pewno nie. Mimo że w jednym i drugim przypadku marże mogą być bardzo wysokie.
Czy wysoki zysk netto przedsiębiorstwa jest równoważny przepływowi środków pieniężnych netto? Niekoniecznie. Co zatem pozwala na prawidłową oraz niezafałszowaną ocenę rzeczywistej skali działalności firmy?
Kilka słów o marży brutto
Miarą eliminującą zaburzenia i umożliwiającą porównanie firm w różnych branżach oraz ocenę rozwoju tej samej organizacji w czasie jest marża brutto. To kwota przychodu pomniejszona o bezpośrednie koszty ponoszone przez przedsiębiorstwo na zakup towarów, wytworzenie produktu lub wykonanie usługi. Do tych bezpośrednich kosztów zalicza się koszty materiałów w działalności produkcyjnej i usługowej, wartość sprzedanych towarów w działalności handlowej, a także koszty usług wykonywanych przez podwykonawców.
smart-magazine. pl
57