GOSPODARKA I FINANSE
Wszystkie te koszty są opłacane z uzyskanych przychodów, które nie są bezpośrednio związane z robocizną pracowników firmy. Stanowią koszty o charakterze przechodnim, które są tylko „ przerzucane” przez organizację. Zwykle firma nie ma wpływu na ich wysokość, bo mają poziom rynkowy.
Dopiero marża brutto otrzymana po odliczeniu tych kosztów pokazuje, jaki jest prawdziwy przychód firmy. To nim biznes może swobodnie dysponować i zarządzać według własnego uznania i umiejętności.
W jakich firmach rozpoznanie marży brutto jest najbardziej istotne? 1. firmy budowlane – korzystają z podwykonawców i ponoszą wysokie koszty materiałów,
2. firmy dystrybucyjne – naliczają niskie marże do cen zakupu towarów, które dyktują dostawcy,
3. biura pośrednictwa pracy i biura oferujące usługi specjalistów – przychód jest łączną wysokością zarobków osób, w których zatrudnieniu firma pośredniczy; środki finansowe, jakimi dysponuje organizacja to tylko niewielki ułamek tej wyjściowej kwoty.
Prawidłowe rozpoznanie, jakie kwoty tylko „ przelatują” przez rachunki firmy, a jakie są do jej faktycznej dyspozycji, ma bardzo duże znaczenie dla uzyskiwanych przez organizację wyników finansowych i jej wpływu na te wyniki.
Kierownictwo firmy świadome, czym dysponuje i na co ma wpływ, może skupić się albo na przychodach ze sprzedaży, albo na uzyskiwanej marży brutto. Jeżeli to marża stanie się przedmiotem większego zainteresowania, pozwoli łatwiej znaleźć rozwiązania, które przyniosą najwyższy zysk w stosunku do kwot przeznaczanych na pokrycie kosztów robocizny osób zatrudnionych bezpośrednio w firmie.
Relatywnie niewielki procent marży brutto w przychodzie ze sprzedaży znika z pola widzenia i zainteresowania kierownictwa. Koncentruje się ono na osiąganiu coraz wyższych przychodów. Nie zauważa, że konieczność sfinansowania coraz wyższych przychodów „ wysysa” środki finansowe z przedsiębiorstwa, wpędzając je w coraz większe kłopoty.
Zamiast obsesyjnie skupiać się na podwyższaniu sprzedaży i generowaniu przychodu, należy poszukiwać sposobu na generowanie wysokiej marży brutto. Przynajmniej w rozmowach wewnętrznych w firmie jest to ważniejsze niż skupianie się na przychodzie. W relacjach zewnętrznych przychód może pozostać wartością do omawiania i porównywania.
Ważne jest również skupienie się na kwocie marży, a nie na jej procentowej relacji do przychodu. Posługiwanie się kwotą marży, jaka jest do dyspozycji, bardziej przemawia do wyobraźni niż wielkości wyrażone w procentach. Celem jest dążenie do zwiększania tej kwoty. Tak jak przy pierwszym podejściu celem było dążenie do zwiększenia kwoty przychodu.
Marża brutto w praktyce
Jak to może działać w praktyce, miałem okazję sprawdzić niedawno. Robiłem
58 # 5 listopad 2025